杭州明和科技股份有限公司始建于2003年，是领先的智能数据管理厂商，我们对于现有数据管理解决方案的缺点和给您所带来的困难和挫折有着深刻的理解，我们致力于为用户提供更好的一体化架构方式，使他们能够利用单一的软硬件一体化架构来管理数据、减少成本、降低风险。一体化架构方式使我们的数据备份保护、持续数据保护（CDP容灾）、数据库性能监控、数据库审计和安全防护、IT资源管理能够无缝地协同工作。

通过技术和市场的开放合作，逐步建立健全的渠道销售体系是明和科技实现市场扩张、技术扩张、提升公司核心竞争力的重要战略。公司设有专门的渠道销售和技术服务人员，负责代理商的发展和销售支持工作。

为和合作伙伴展开有效合作，按照合作伙伴的不同类型，明和科技的合作渠道分为金牌代理商、银牌代理商、核心代理商三类。
其中：
● 金牌代理商：具有良好的市场信誉、雄厚资金实力、在区域内具有良好的客户基础和产品销售能力，能够独立承担产品/服务的推广工作；
● 银牌代理商：在行业内影响力较大、具有良好的行业客户基础，能够和某些行业展开深入合作，实现产品/服务的推广工作；
● 核心代理商：拥有固定的客户资源、具备产品/服务定向销售的基本条件，可以实现明和产品/服务与其自身产品/服务捆绑促销的服务提供商；

合作伙伴的基本权利
杭州明和科技股份有限公司的合作伙伴，具有以下基本权利：
● 在签约区域和签约期限内，享有以明和科技签约合作伙伴的名义进行签约产品或服务的销售权；
● 针对签约产品或服务享受相应的代理政策；
● 可获得明和科技提供的渠道开拓和市场推广支持；
● 可获得明和科技提供的技术支持与人员培训；
● 有权及时了解明和科技新产品发布信息和市场政策；

明和科技对合作伙伴的支持
杭州明和科技股份有限公司在合作过程中，对合作伙伴提供的支持包括：
● 产品支持：按照合作协议中的有关规定向合作伙伴提供签约产品或服务；
● 市场支持：积极协助合作伙伴开展所在区域的市场活动；
● 商务支持：提供性价比领先的产品和服务价格，保证为合作伙伴所提供的产品价格、代理规定等情况，不泄露给第三方；
● 信息支持：及时将有关销售信息、新产品发布信息通知合作伙伴，并负责维护市场秩序，以确保合作伙伴利益；
● 服务支持：提供全面的售前售后服务和项目支持；
● 培训支持：对合作伙伴提供必要的培训和支持，增强产品知识、解决方案应用能力和满足客户需求能力；